Эффективная работа вашей команды специалистов по продажам является одним из ключевых факторов успеха компании. Но когда речь заходит о вопросах компенсации этой категории сотрудников, возникает ряд нюансов и сложностей. Вот почему важно чёткое понимание всех аспектов построения эффективного плана компенсации сотрудниками отдела продаж.

Этот однодневный курс предоставляет участникам первичные основы знаний в области компенсаций персоналу отделов продажи и закладывает фундамент для создания эффективных планов по формированию системы оплаты труда сотрудников отдела продаж.

Темы сертификации:

• Анализ и оценка факторов, влияющих на дизайн и разработку системы оплаты труда, включая стратегию компании, каналы продаж и типы рабочих должностей.
• Выявление шести ключевых компонентов при создании или пересмотре базового дизайна стимулирования продаж.
• Выбор основных форм для определения поощрительных выплат для различных категорий сотрудников отдела продаж, а также мотивационные схемы.
• Формирование и адаптация системы оплаты труда сотрудников отдела продаж в зависимости от текущих требований стратегии развития компании.

Всем участникам курса выдаётся сертификат международного образца от WorldatWork.

Big Data («Большие Данные») становится важнейшим инструментом для эффективного управления персоналом. Специализированный курс от ведущей мировой ассоциации HR-профессионалов (SHRM) поможет вам стать экспертом в данном вопросе.

Курс, построенный с учётом международной практики, даст вам знания в области:

• использования инструментов People-аналитики для выявления «точек роста» в области управления персоналом;
• использования больших данных для решения текущих HR-задач;
• изучения количественных и качественных инструментов и методов проведения аналитических исследований;
• анализа выборки наиболее релевантных данных для текущих задач;
• применения результатов аналитики в вашей организации;
• использования навыков сторителлинга для продвижения новых решений в компании.

Обучение строиться на живых примерах и решении существующих задач, стоящих перед компаниями в области анализа и использования больших данных.

Всем участникам курса выдаётся сертификат международного образца от SHRM.

Крупнейшая ассоциация специалистов в области обучения и развития (Association for Talent Development) разаработала курс, чтобы ответить на один из важнейших вопросов в области T&D — как оценить результат обучения?

Программа «Оценка эффективности обучения» даёт участникам конкретные разработанные на основе исследований методики оценки эффективности обучения сотрудников. Методики позволяют оценить, насколько обучение было успешным и отвечает потребностям бизнеса.

Пройдя обучения, вы узнаете:

• как создавать в компании систему оценки обучения;
• какие брать инструменты сбора данных для измерения: эффективности обучения, удовлетворённости обучением, применения навыков на рабочем месте, влияния на бизнес-результаты компании;
• как определять эффективные решения для обучения на основе полученных данных;
• как создавать отчёты, применяя оценочные результаты пройденного обучения;
• как повышать эффективность обучения.

Также участники курса получат дополнительные материалы:

• порядок определения процессов и методологий оценки;
• примеры, инструменты и шаблоны опросников для практического применения;
• электронная копия публикации «ATD Infoline: 10 тактик эффективной оценки»;
• электронная копия памятки ROI Institute по унификации проекта.

Всем участникам курса выдаётся сертификат международного образца от ATD.